Escribir para vender (copywriting)

El copywriting es una forma estratégica de escribir mediante la cual se implica al lector en la lectura, es un estímulo que le persuade para que actúe o responda de la manera que tú quieres. Se podría decir que es el “arte” de aplicar el marketing, psicología y ventas a la redacción y composición de un texto.

  El copywriting es un elemento básico a tener en cuenta en el diseño de tu web, es atemporal, se utiliza desde siempre tanto en el mundo online como en el offline y puede suponer la diferencia entre tener una empresa rentable o un negocio fallido. En el mundo online todo se basa en palabras y éstas están directamente relacionadas con los ingresos que obtienes. Sí, esto está comprobado.

Escribir textos buenos es imprescindible. No importa si tienes un e-commerce de libros de segunda mano, vendes bicicletas o lo que vendes son tus servicios como masajista especializado en lesiones de rodilla. Los textos de tu web van a ser un detonante para que la compra se haga efectiva, para que, las personas que aterricen en tu web sepan cómo llegar a tu tienda física de bicis o para que te llamen y concierten una cita para un masaje.

Puedes tener un producto alucinante o un servicio en el que creas muchísimo, sin embargo, si no sabes transmitir estos beneficios a tus clientes, no te vale de nada. Esto quiere decir que de nada vale que tu web tenga cientos de visitas si una vez dentro no convences y conviertes todo ese tráfico. Todos tus esfuerzos (de tiempo y económicos) por generar ese tráfico habrán sido en vano.

¿Por qué deberías implementar un buen copywriting en tu web?

  • Es barato. No necesitas de ninguna infraestructura, solamente tienes que tener los conocimientos necesarios para escribir para tu cliente. Debes conocer sus necesidades y explicarles cómo tú puedes solucionar sus problemas.
  • Puedes vender más cantidad de tus productos o servicios.
  • Te permite vender tus productos o servicios a un precio más elevado.
  • Te permite conseguir mejores clientes. Si conoces las necesidades de tus clientes, si sabes llegar a tu cliente ideal, escribirás para él, este se sentirá identificado y será él quien se acerque a ti empujado por tus textos.
  • Va a permitirte crear comunicaciones mucho más persuasivas (emails, artículos, folletos, landings pages, etc) que te ayuden a generar mayores ventas.
  • Un buen copywriting te permite diferenciarte de la competencia. Hace que tu forma de expresarte sea clara y característica, esto aporta un valor añadido a tu servicio y puede ser el detonante que haga que los visitantes contraten tus servicios y no los de la tienda de la esquina.